הדרכות מכירה לצוותים, על השיחות שלכם.
הרצאות, סדנאות ותהליכי הכשרה לאנשי מכירות ומנהלים. כל הדרכה נבנית סביב הענף שלכם, הלקוחות שלכם והשיחות שהצוות מנהל בפועל.
שנות ניסיון במכירות ובהדרכה
0
+
בעלי עסקים בליווי אישי
0
+
אלפי
אנשי מכירות ומנהלים שהוכשרו
מה הצוות לוקח איתו
לא עוד משפטי סגירה. כלים שאפשר להשתמש בהם כבר בשיחה הבאה.
שאלות לפני פתרונות
איך לאסוף מידע ולהבין איפה הלקוח נמצא היום, לאן הוא רוצה להגיע ומה עוצר אותו.
ניהול שיחת מכירה
להוביל את השיחה במקום לרדוף אחריה, מהפתיחה ועד ההחלטה.
הצגת ערך
לבנות את ההצעה ממה שהלקוח עצמו אמר שחשוב לו, ולא מרשימת יתרונות כללית.
טיפול בהתנגדויות
להבין מה עומד מאחורי 'יקר לי' ו'אני צריך לחשוב', ולטפל בנקודה הנכונה.
הובלה להחלטה
לא להיעלם דווקא ברגע שבו הלקוח צריך להחליט.
התנגדות היא סימפטום. לא טיעון שצריך לנצח.
צוות שמבין את זה מפסיק להתווכח עם לקוחות ומתחיל לשאול.
איך זה נראה בארגון שלכם
הרצאה
למפגש צוות, יום עיון או כנס. רעיון אחד חזק שהצוות לוקח לשיחות של מחר.
לתיאום
סדנה
מפגש מעשי עם תרגול על שיחות מהשטח שלכם, לא על דוגמאות כלליות.
לתיאום
תהליך הכשרה
כמה מפגשים לצוות המכירות, עם התאמת השיחות והתהליכים לענף וללקוח.
לשיחת התאמה
שאלות טובות לפני הצגת פתרון. הקשבה לפני תשובה.
זה מה שהצוות מתרגל, שוב ושוב, עד שזה נהיה טבעי.
בואו נבנה את ההדרכה.
ספרו לי על הצוות ועל מה שקורה היום בשיחות. אחזור אליכם כדי להבין מה הכי מתאים לכם.
