שאלות טובות חזקות יותר מטיעונים טובים.
סדנאות, פגישות פיצוח וליווי לבעלי עסקים ואנשי מכירות. עובדים על השיחה עצמה: איך לשאול, איך להבין מה באמת חשוב ללקוח, ואיך להוביל להחלטה בלי לחץ.
שנות ניסיון במכירות ובהדרכה
0
+
בעלי עסקים בליווי אישי
0
+
אלפי
אנשי מכירות ומנהלים שהוכשרו
הלקוח אמר 'אני צריך לחשוב'. מה עדיין לא הבנתם?
רוב אנשי המכירות עונים 'אין בעיה, נדבר בשבוע הבא'. אבל על מה הוא רוצה לחשוב?
על המחיר? על ההתאמה? על התזמון? אולי יש משהו שהוא עדיין לא אמר לכם.
ההתנגדות היא לא הבעיה. היא הסימפטום. מי שמבין מה עומד מאחוריה יודע איפה לטפל, במקום להתווכח עם המשפט שהלקוח אמר.
אנשים אוהבים לקנות. שונאים שמוכרים להם.
עובדים בשלושה רבדים
לא מספיק לדעת מה להגיד. מה שקורה בשיחה תלוי גם במי שמנהל אותה.
מיומנות השיחה
לשאול לפני שמציגים, להקשיב באמת, להציג ערך שקשור למה שהלקוח אמר ולטפל בהתנגדויות.
הביטחון והצד המנטלי
מה קורה אצלכם בשיחה, ולמה דווקא ברגע ההחלטה אנשי מכירות טובים נעלמים.
הראייה העסקית
לחשוב ולפעול כבעלי עסק שרוצים להרחיב את הפעילות, לא רק לסגור את העסקה הבאה.
איך אפשר לעבוד איתי
סדנת מכירה שיוצרת שינוי
8 מפגשים שבועיים · 3 שעות בכל מפגש · פרונטלי
שאילת שאלות, ניהול שיחת מכירה, הצגת ערך, טיפול בהתנגדויות והובלה להחלטה. עם תרגול על שיחות אמיתיות מהעסק שלכם.
סדנה בזום
6 מפגשים של כשעתיים וחצי, עם ניתוחי שיחות והקלטות של כל מפגש.
לפרטים
פגישת פיצוח
פגישה של שעתיים שבה ממפים את תהליך המכירה שלכם ומבינים מה באמת עוצר אותו.
לתיאום
ליווי אישי
תהליך צמוד לבעלי עסקים. ההיקף נקבע לפי מה שאתם צריכים ולפי המסלול.
לשיחת התאמה
המשפט שהלקוח אמר הוא מידע ראשוני. לא תמיד אבחנה מלאה.
לכן לפני שעונים, שואלים.
בואו נדבר.
ספרו לי איפה אתם עומדים היום, ואחזור אליכם לשיחה קצרה כדי להבין מה הכי מתאים לכם.
